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Una nuova partnership strategica in Malaysia

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GBE è presente in questo mercato altamente competitivo con una joint venture, forte di un know-how riconosciuto anche nel Far East

Per GBE la Malaysia non è un mercato nuovo, anzi la nostra presenza si è ancor più consolidata negli ultimi anni nonostante la sua vicinanza con i concorrenti più agguerriti nel mercato mondiale come Cina, Corea e India. Anche qui la GBE è stata in grado di fornire un prodotto con un design costruttivo di qualità e con i criteri di efficienza e di performance che da sempre la contraddistinguono, grazie alla join venture con un distributore locale.

Tutto è iniziato a seguito un’analisi del mercato che evidenziava la richiesta di un prodotto competitivo nel prezzo, ma conforme agli standard europei. La presenza dei competitors era significativa e affrontare il mercato puntando solo sul prezzo non poteva essere la strategia vincente, ma la consapevolezza circa la qualità e le potenzialità della nostra produzione ci ha spinto ad affrontare anche questa sfida, avviando un importante investimento con il nostro partner.

Non è semplice pero trasferire il know-how per la realizzazione dei trasformatori in resina ad un paese lontano e soprattutto con modalità operative, preparazione ed esperienze diverse dalle nostre, ma il desiderio di entrambi di collaborare con l’obiettivo comune di conquistare una quota di mercato in questo nuovo mercato ha spianato ogni difficoltà.

L’assemblaggio dei trasformatori viene fatto a Malacca, ricca città sul mare tra la capitale Kuala Lumpur e Singapore. Lo stabilimento produttivo è nuovo e spazioso con un layout ottimizzato per velocizzare le fasi di produzione e allo stesso tempo adatto per lo stoccaggio dei trasformatori e per eventuali esecuzioni speciali in cassonetto. La sala prove è all’avanguardia con strumentazione certificata per l’esecuzione di tutte le prove di routine e, nel breve, di tipo e speciali.

Un altro aspetto a cui è stata dedicata particolare attenzione è infine la preparazione del personale, che è stato formato in Italia presso la nostra divisione Resina e successivamente in Malaysia, con un training che non si è limitato alla fase produttiva ma ha riguardato anche le attività in sala prove, così da gestire al meglio anche il collaudo finale dei trasformatori.


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Resina: anche con sezione ovale

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